从Talkingdata 《2016上半年移动游戏行业报告》的最新数据来看,以169.7%的数据占据2015年游戏同比增速排名第三的卡牌游戏,2016遇冷排名滑至第六。加之人口红利的逐渐消失殆尽,移动市场由增量市场转向存量市场,移动游戏正面临竞争愈加白热化的淘汰整合期。然而在卡牌手游面临双重夹击的严峻形势下,以游族《少年三国志》为代表的传统卡牌手游却突出重围。从2015年春节档上线20日突破过亿流水,到近日透露即将上线新版本“军团迷窟”引发关注热潮,《少年三国志》交出的亮眼成绩单,引发行业关注。

游族卡牌手游《少年三国志》

精品游戏内容延续 打破卡牌手游魔咒

卡牌类游戏从2012年开始崭露头角,2013年引爆卡牌手游市场的《我叫MT》以及2014年现象级卡牌游戏《刀塔传奇》的成功,为卡牌市场带来了爆发式的增长,游戏厂商纷纷开启卡牌手游的加速推出模式,追逐时间带来的品质缺陷和同质化问题终于在2015年爆发,卡牌手游迎来“唱衰”论。

就在2015年,游族重磅推出三国经典题材立体卡牌手游《少年三国志》。三国题材历来以其深厚的文化底蕴和巨大的挖掘空间,深受游戏厂商青睐,游戏市场上同类游戏层出不穷,《少年三国志》以特殊的少年视角,打开了不同的三国故事,配合精湛的玩法和精致的画面,成功在激烈的红海市场中突围。据有关媒体数据,产品流水破亿,App Store畅销榜杀入前三,《少年三国志》上线20天以亮眼的成绩完成卡牌手游的大反攻。

此后,在突围路上,《少年三国志》持续保持突击状态,始终坚持以传统的卡牌玩法为核心,在上线一年半的时间里,持续推出二十余新版本,在产品更迭速度和数量上,始终保持在同类卡牌游戏前列,在游戏玩法的深挖掘上,新版本不断向大社交趋势靠拢,更加强调玩家之间的互动性,游戏特有的大社交理念在同行中独树一帜。《少年三国志》最近将曝光的新版本“军国迷窟”持续更新内容维系用户,并更加注重团队作战,社交体验持续升级。在卡牌手游逐渐暴露的同质化严重、玩法单一、玩家审美疲劳的昙花一现危机中,《少年三国志》依靠版本的及时快速更迭,完成了内容突击战。

《少年三国志》最新版本“军团迷窟”

长线生命周期打造 泛娱乐营销突破卡牌疲态

根据2015年数字,卡牌手游的市场收入份额逐年下降到15%~25%左右,这为2016年卡牌类游戏的生存与发展敲响了警钟,打造长生命周期成为当下游戏厂商规避成本风险的关键。

在当前的游戏市场中,卡牌手游逐渐看紧的形式带来纯卡牌新游数量上的锐减,持续保持出色表现的《少年三国志》,是为数不多坚挺至今的卡牌手游。

除了内容上的精雕细琢,《少年三国志》的泛娱乐营销在游戏的影响力和知名度上的加强效果显著。《少年三国志》邀请人气和话题性兼具的当红男星陈赫做代言人,并由其演唱游戏同名主题曲,打开了《少年三国志》的泛娱乐营销序幕,在一年半的游戏运营过程中,游族开展了一系列跨界泛娱乐营销活动:赞助国内首届二次元春晚,拓展手游垂直领域,不断提升《少年三国志》的热度,并及时推出新年特别定制版《少年三国志》,进阶回馈游戏玩家。《少年三国志》依靠丰富的活动形式、广阔的跨界领域,助力《少年三国志》保持用户粘性,上线一年多,月流水依然能够稳定过亿。

《少年三国志》赞助二次元春晚

海外市场定制发行 差异化推广开拓新空间

卡牌手游在国内市场已经度过“黄金时代”是不争的事实,国内手游市场的红海驱逐卡牌手游走向海外蓝海,同时,对于上线已经一年半的《少年三国志》来说,更是生命周期的再次延续,也是《少年三国志》在空间上的再突破。

9月16日,日本知名网络应用服务商株式会社DMM网页传奇在东京电玩展上宣布与游族网络在日本市场合作发行《少年三国志》。成为继韩、美等市场的成功发行之后,《少年三国志》全球发行版图的又一扩张。

《少年三国志》进军日本市场

针对美、韩、日等地区的玩家偏好和发行渠道的差异性,《少年三国志》在韩国实行授权韩国知名手游公司代理发行,东南亚市场优化版本和活动设计,美国抢滩春节档吸引同文化背景华人等,差异化的发行思路效果显著,《少年三国志》在韩获最受欢迎排行第1、收入排行榜第9的佳绩、新加坡和马来西亚谷歌推荐等,受到市场成绩检验。《少年三国志》在海外市场上迎来了新空间的突破,影响的范围和力度进一步升级。

卡牌手游大环境日益严峻,移动游戏的激烈竞争现状更是雪上加霜,这也给卡牌手游的坚守者们带来了更加残酷的挑战。游族《少年三国志》以热度维持和长生命周期的双重成绩单,被业内称之为传统卡牌的集大成者。成功依靠内容的更迭、泛娱乐营销造势、海外发行空间突破完成红海突击的《少年三国志》,为同行业传统卡牌游戏的突围战提供了借鉴。

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